杭州蠶美人絲綢有限公司是一家借著中國改革開放的春風茁壯成長的生產、銷售絲綢產品的專業(yè)廠家。我公司專業(yè)生產、銷售“蠶美人”品牌真絲家居服飾系列，真絲圍巾、蠶絲被、真絲家紡類產品，產品款式多達200多種。長期以來，由于我公司產品的質量優(yōu)異、款式新穎、服務上乘而暢銷國內外。本公司具有自主設計、開發(fā)和革新的能力，因而在國內眾生產廠家中，憑著較強的技術優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢脫穎而出，逐漸成為一家具有較高知名度的絲綢生產廠家。 簡約時尚，美麗動人 “蠶美人”的誕生 隨著社會主義市場經濟的進一步發(fā)展和產業(yè)結構調整措施的實施，杭州絲綢行業(yè)勢必要向產權多元、生產高科技、產品高精尖、高附加值、高效益的方向發(fā)展。在風起云涌的新世紀，杭州絲綢業(yè)正在為弘揚絲綢文化，再續(xù)“絲綢之府”的雄風而努力。我公司支持與時俱進，與杭州絲綢的發(fā)展緊密聯(lián)系，敏銳地抓住了這個千載難逢的歷史機遇，嚴把原材料關、在改良傳統(tǒng)工藝的基礎上進行科技攻關、品牌創(chuàng)新，于2008年隆重推出“蠶美人”高端絲綢品牌。 “蠶美人”產品的面料采用經過技術人員精挑細選方能入選的上等桑蠶作為原材料，在工藝要求上更是精益求精，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技完美結合生產出一流的絲綢產品。特別值得一提的是在染色方面，突破性地采用環(huán)保型的染色工藝，與“倡導環(huán)境保護，與自然和諧相處”的國際理念緊密接軌。我們相信，通過對生產過程的高品質要求，“蠶美人”才經得起國內外絲綢市場的嚴格檢驗，并將得到國內廣大消費者的一致好評。 “蠶美人”的品牌定位 創(chuàng)建“蠶美人”品牌的初衷就是要創(chuàng)造一個高檔的絲綢品牌。因此，在生產“蠶美人”系列產品的過程中，我公司對品質提出近乎苛刻的嚴格要求。我們將“蠶美人”放在創(chuàng)建杭州絲綢著名品牌的高度來要求自己的。 經過反復斟酌，我公司將“蠶美人”的廣告語定為“塑造絲綢豪華品牌”。我公司將“蠶美人”品牌定位為與“喜得寶”“萬事利”等著名絲綢品牌同一檔次的杭州絲綢高端品牌。我公司對“蠶美人”的要求不僅是做成一流的產品，更是要創(chuàng)建在全國范圍內具有較高知名度的杭州絲綢名牌。 “蠶美人”的品牌規(guī)則 作為一個剛進入市場的新品牌，我公司深知對于提升品牌知名度的重要性，21世紀是一個品牌競爭的時代，現(xiàn)在的市場營銷實質上就是品牌的互爭長短的競爭。因此，我們在品牌開創(chuàng)階段對品牌的宣傳上狠下功夫，目的就是為了吸引消費者對品牌的認知和接受，展示“蠶美人”的獨特魅力和產品特色。 “蠶美人”系列產品的營銷主要以“專賣店”為主，積極發(fā)展全國各地經銷商與代理商。我公司對加盟商進行規(guī)范化管理與專業(yè)化指導：要求每一家專賣店進行同一布置，營業(yè)員同一著裝，通過銷售終端傳達統(tǒng)一的“蠶美人”品牌形象。我公司還根據市場的需要與變化，對“蠶美人”產品的營銷進行整體規(guī)劃，定期對各地加盟商進行營銷方面的指導與支持。 2008年我公司計劃通過一系列的廣告宣傳與營銷手段，大張旗鼓地將“蠶美人”品牌推向市場，使其成為逐漸被消費者認知的高端絲綢品牌，這是為以后的品牌飛躍發(fā)展打下堅實的基礎。在提升品牌知名度的同時，我公司還特別注意加強品牌的美譽度，以期得到更多消費者的認可。 2009年我公司將在前一年品牌戰(zhàn)略的基礎上，進行品牌視覺形象系統(tǒng)的創(chuàng)建，品牌旗艦店的建立。邀請著名影視明星作為產品代言人，進一步向全國輻射“蠶美人”的品牌效應。我公司計劃用2—6年的時間，將“蠶美人”品牌發(fā)展成為享譽全國的杭州絲綢名牌。 “蠶美人”品牌的前景 “蠶美人”品牌的發(fā)展離不開杭州絲綢城的大力支持，與杭州市、下城區(qū)各級領導的幫助與指導。今后，“蠶美人”將會以杭州絲綢城作為立足地，面向全國，逐步邁向國際市場。杭州絲綢城被海內外譽為“東方藝術之花”，“蠶美人”要努力打造成其中最艷麗璀璨的一朵，為重塑“絲綢之府”的形象、成功打造杭州“女裝之都”添磚加瓦。開拓進取，創(chuàng)造出更加美好的前景，“蠶美人”品牌發(fā)展的過程中，一路弘揚的將是杭州文化的大氣開放、精致和諧。