來源:服裝網(wǎng) 編輯:黃丹妮 發(fā)布時(shí)間:2021-08-22
近日,深圳市秋瑜國際董事長、內(nèi)衣協(xié)會副會長屈武杰先生作為特邀嘉賓接受了內(nèi)衣協(xié)會的專訪。屈總從事內(nèi)衣行業(yè)十多年,對內(nèi)衣品牌的運(yùn)作和推廣有著極為深入的了解,有多家直營店的經(jīng)驗(yàn)......現(xiàn)在跟著小編一起來看看精彩內(nèi)容。

深圳市秋瑜國際服飾有限公司,旗下品牌芭妃莎,為中國聞名品牌。秋瑜國際,家庭貼身衣物提供商,深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會副會長單位,深圳市女性創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會副會長單位,創(chuàng)辦于2014年,總部位于深圳龍崗建昇大廈B座4層,辦公面積達(dá)1000多平方米,現(xiàn)有全國直營門店300多家,專注健康調(diào)整型內(nèi)衣,產(chǎn)品涵蓋女士文胸、男女內(nèi)褲、美體瘦身衣、家居服和泳衣等貼身衣物。

屈總簡介:芭妃莎品牌創(chuàng)始人,深圳市秋瑜國際服飾有限公司創(chuàng)始人兼CEO,深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會副會長,深圳市女性創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會副會長,中國內(nèi)衣投資銀行商業(yè)模式開創(chuàng)者,社區(qū)內(nèi)衣門店運(yùn)營專家,四川大學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。
屈總您好,恭喜芭妃莎總部搬遷至建昇大廈,我們知道決定公司搬遷不是一件簡單的事情,什么原因讓您做出這個(gè)決定?
答:謝謝!自2013年在龍崗龍城國際社區(qū)開設(shè)“芭妃莎”社區(qū)樣板門店以來,芭妃莎一共經(jīng)歷了3次辦公場地的變遷,2016年搬遷至龍崗的電商大廈,2018年搬遷至南通商務(wù)樓,以及2021年搬遷至龍崗的建昇大廈,每一次辦公場地的變遷,可以說,是市場的選擇,也是出于企業(yè)發(fā)展壯大的需要。
至于為什么選擇建昇大廈?一方面是百果園的總部在這,百果園做的是社區(qū)水果店,芭妃莎做的是社區(qū)內(nèi)衣店,兩者的商業(yè)模式都集中在社區(qū)這一塊,有很多值得我們借鑒的地方。另一方面是公司今年開始做招商加盟,將“招商加盟”作為企業(yè)新的核心戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù),芭妃莎隨時(shí)歡迎各界朋友、加盟商、投資者前來新辦公地點(diǎn)交流、考察。
問:2021年芭妃莎將“招商加盟”作為新的核心戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù),您做出這個(gè)決策有什么考量?
答:因?yàn)槲也冗^坑,所以我想給別人鋪條平坦的路,做招商加盟的想法,我們是一直有的。但做招商加盟不是空喊口號往里投錢就能直接做的。我一直堅(jiān)信一句話,“沒有5年成功開店經(jīng)驗(yàn),沒有100家自營店,就讓別人加盟的品牌純粹就是耍流氓。”想做招商加盟,你的門店運(yùn)營能力一定要夠強(qiáng)、夠硬。
今年是芭妃莎成立的第9個(gè)年頭,在這期間,芭妃莎一直專注社區(qū)內(nèi)衣運(yùn)營,憑借自創(chuàng)的1000*1000運(yùn)營模型,芭妃莎已經(jīng)在整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)闖出一片天地,越來越多的客戶都提出想加盟我們品牌,這給了我們更大的信心,也讓我們更加清晰地意識到:我們?yōu)槭裁床话盐覀兂晒Φ慕?jīng)營模式復(fù)制給全國的內(nèi)衣門店呢,讓她們的辛苦創(chuàng)業(yè)能有不錯的回報(bào)。從而為我們的國家減輕就業(yè)壓力。
問:據(jù)我了解現(xiàn)在市場上做連鎖加盟的內(nèi)衣品牌挺多的,芭妃莎如何從這些品牌中脫穎出來?
答:芭妃莎創(chuàng)立之初,我們就有非常清晰的市場定位,品牌定位是家庭貼身衣物大管家,產(chǎn)品定位是“科技、健康、舒適”,營銷策略專注社區(qū)會員運(yùn)營。
首先一個(gè),芭妃莎是以銷定產(chǎn),什么意思呢?就是我們區(qū)別于傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的內(nèi)衣生產(chǎn)性企業(yè),而是通過大數(shù)據(jù)計(jì)算分析,消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品我們就給她什么產(chǎn)品。所以我們能很好的解決庫存風(fēng)險(xiǎn),你知道的,服裝行業(yè)大的風(fēng)險(xiǎn)就是庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
其次呢,以社區(qū)會員為基礎(chǔ)的成熟的私域流量運(yùn)營與管理是我們的生存之本。我們經(jīng)常對外宣稱:芭妃莎不止于內(nèi)衣,更是一家數(shù)據(jù)運(yùn)營公司,經(jīng)營的是社區(qū)會員及會員背后整個(gè)家庭的終身價(jià)值,著力將每一個(gè)社區(qū)門店打造成一個(gè)流量入口,充分挖掘內(nèi)衣行業(yè)這一藍(lán)海市場。
芭妃莎一直用數(shù)據(jù)說話,我們的社區(qū)門店存活率在90%以上,只要嚴(yán)格按照公司的策略執(zhí)行,我們的單店年?duì)I業(yè)額不只可以做到100萬,做到1000萬都是有可能的。
在這個(gè)“悅己”主義時(shí)代,賣內(nèi)衣、賣貼身衣物就是賣健康、賣舒適。芭妃莎目標(biāo)一直都很明確,就是成為中國大的貼身衣物提供商,在未來10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)直營加盟店10000家。