近日，深圳市秋瑜國際董事長、內(nèi)衣協(xié)會副會長屈武杰先生作為特邀嘉賓接受了內(nèi)衣協(xié)會的專訪。屈總從事內(nèi)衣行業(yè)十多年，對內(nèi)衣品牌的運(yùn)作和推廣有著極為深入的了解，有多家直營店的經(jīng)驗(yàn)......現(xiàn)在跟著小編一起來看看精彩內(nèi)容。

　　深圳市秋瑜國際服飾有限公司，旗下品牌芭妃莎，為中國聞名品牌。秋瑜國際，家庭貼身衣物提供商，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會副會長單位，深圳市女性創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會副會長單位，創(chuàng)辦于2014年，總部位于深圳龍崗建昇大廈B座4層，辦公面積達(dá)1000多平方米，現(xiàn)有全國直營門店300多家，專注健康調(diào)整型內(nèi)衣，產(chǎn)品涵蓋女士文胸、男女內(nèi)褲、美體瘦身衣、家居服和泳衣等貼身衣物。

　　屈總簡介：芭妃莎品牌創(chuàng)始人，深圳市秋瑜國際服飾有限公司創(chuàng)始人兼CEO，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會副會長，深圳市女性創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會副會長，中國內(nèi)衣投資銀行商業(yè)模式開創(chuàng)者，社區(qū)內(nèi)衣門店運(yùn)營專家，四川大學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。

　　屈總您好，恭喜芭妃莎總部搬遷至建昇大廈，我們知道決定公司搬遷不是一件簡單的事情，什么原因讓您做出這個(gè)決定？

　　答：謝謝！自2013年在龍崗龍城國際社區(qū)開設(shè)“芭妃莎”社區(qū)樣板門店以來，芭妃莎一共經(jīng)歷了3次辦公場地的變遷，2016年搬遷至龍崗的電商大廈，2018年搬遷至南通商務(wù)樓，以及2021年搬遷至龍崗的建昇大廈，每一次辦公場地的變遷，可以說，是市場的選擇，也是出于企業(yè)發(fā)展壯大的需要。

　　至于為什么選擇建昇大廈？一方面是百果園的總部在這，百果園做的是社區(qū)水果店，芭妃莎做的是社區(qū)內(nèi)衣店，兩者的商業(yè)模式都集中在社區(qū)這一塊，有很多值得我們借鑒的地方。另一方面是公司今年開始做招商加盟，將“招商加盟”作為企業(yè)新的核心戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)，芭妃莎隨時(shí)歡迎各界朋友、加盟商、投資者前來新辦公地點(diǎn)交流、考察。

　　問：2021年芭妃莎將“招商加盟”作為新的核心戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)，您做出這個(gè)決策有什么考量？

　　答：因?yàn)槲也冗^坑，所以我想給別人鋪條平坦的路，做招商加盟的想法，我們是一直有的。但做招商加盟不是空喊口號往里投錢就能直接做的。我一直堅(jiān)信一句話，“沒有5年成功開店經(jīng)驗(yàn)，沒有100家自營店，就讓別人加盟的品牌純粹就是耍流氓。”想做招商加盟，你的門店運(yùn)營能力一定要夠強(qiáng)、夠硬。

　　今年是芭妃莎成立的第9個(gè)年頭，在這期間，芭妃莎一直專注社區(qū)內(nèi)衣運(yùn)營，憑借自創(chuàng)的1000*1000運(yùn)營模型，芭妃莎已經(jīng)在整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)闖出一片天地，越來越多的客戶都提出想加盟我們品牌，這給了我們更大的信心，也讓我們更加清晰地意識到：我們?yōu)槭裁床话盐覀兂晒Φ慕?jīng)營模式復(fù)制給全國的內(nèi)衣門店呢，讓她們的辛苦創(chuàng)業(yè)能有不錯的回報(bào)。從而為我們的國家減輕就業(yè)壓力。

　　問：據(jù)我了解現(xiàn)在市場上做連鎖加盟的內(nèi)衣品牌挺多的，芭妃莎如何從這些品牌中脫穎出來？

　　答：芭妃莎創(chuàng)立之初，我們就有非常清晰的市場定位，品牌定位是家庭貼身衣物大管家，產(chǎn)品定位是“科技、健康、舒適”，營銷策略專注社區(qū)會員運(yùn)營。

　　首先一個(gè)，芭妃莎是以銷定產(chǎn)，什么意思呢？就是我們區(qū)別于傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的內(nèi)衣生產(chǎn)性企業(yè)，而是通過大數(shù)據(jù)計(jì)算分析，消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品我們就給她什么產(chǎn)品。所以我們能很好的解決庫存風(fēng)險(xiǎn)，你知道的，服裝行業(yè)大的風(fēng)險(xiǎn)就是庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次呢，以社區(qū)會員為基礎(chǔ)的成熟的私域流量運(yùn)營與管理是我們的生存之本。我們經(jīng)常對外宣稱：芭妃莎不止于內(nèi)衣，更是一家數(shù)據(jù)運(yùn)營公司，經(jīng)營的是社區(qū)會員及會員背后整個(gè)家庭的終身價(jià)值，著力將每一個(gè)社區(qū)門店打造成一個(gè)流量入口，充分挖掘內(nèi)衣行業(yè)這一藍(lán)海市場。

　　芭妃莎一直用數(shù)據(jù)說話，我們的社區(qū)門店存活率在90%以上，只要嚴(yán)格按照公司的策略執(zhí)行，我們的單店年?duì)I業(yè)額不只可以做到100萬，做到1000萬都是有可能的。

　　在這個(gè)“悅己”主義時(shí)代，賣內(nèi)衣、賣貼身衣物就是賣健康、賣舒適。芭妃莎目標(biāo)一直都很明確，就是成為中國大的貼身衣物提供商，在未來10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)直營加盟店10000家。