工業品銷售出身的金奇，經歷了幾次創業后，終于在內衣這個類目上大放異彩。短短4年，金奇所創建的冪姿內衣從2人團隊發展到上百人，現在銷售過億，全球擁有6萬家經銷商，300多家實體店，每年還以3倍速度在增長。唯一不變的是，用心打造“健康內衣100年”的初心。她，是如何做到的？

　　匠人匠心做健康內衣

　　跑了大量市場，做了許多消費者調研，金奇找到了消費者最痛的點：“市場上就沒有一款內衣能同時滿足女性所需要的舒適、聚攏、美觀的要求。”市場上主流的無鋼圈內衣，主打舒適，然而卻無法滿足女性朋友對豐滿胸型的要求。那么，能不能夠在無鋼圈內衣的基礎上進行改良升級，讓女性朋友穿起無鋼圈內衣，不僅感受舒適美觀，還能擁有漂亮的胸型？抱著這樣的想法，金奇創建了冪姿內衣。

　　與工業品不同，內衣屬于快速消費品，它的進入門檻低，產品更迭快，內衣行業里也充斥著品牌雜亂、抄襲成風、同質化嚴重的問題。多年工業品銷售的工作經歷，讓金奇在打造一款內衣產品時，特別注重建立產品的技術壁壘。

　　內衣看似簡單，卻非常難剪裁，且考驗生產工藝。不同的款式，涉及到不同的面料、版型。在生產上，就會牽涉到不同的供應鏈。傳統內衣品牌為了趕進度，常常把一款產品外包給幾個代工廠，批次間的質量難以把控。

　　為了解決這一個痛點，金奇干脆自己投資組建了內衣廠，將供應鏈和品質把控牢牢地抓在自己手里。普通品牌通常是看什么款式好賣，就賣什么款式，她卻斥資打造自己的研發團隊，研發具有競爭力的款式，進行差異化營銷。為了打造一款爆品，她會要求設計師提前兩年做產品研發，用一年的時間來反復調整，測試產品。為了讓冪姿內衣在市場上更有競爭力，她甚至建立精益板房，要求設計師在精益板房里將所有錯誤都試過，產品設計達到完美狀態才面世。有朋友參觀了冪姿內衣的精益板房后，開玩笑地對金奇說“金奇，你是不是瘋了，行業里沒有人會像你這樣來做產品的。”

　　用心經營換來市場高度認可。2014年，冪姿第一款無鋼圈內衣剛上市，首月銷量突破十萬套，成為當之無愧的行業新星。

　　用社交媒體引爆品牌

　　如果說“強技術”為冪姿內衣的成功奠定了基礎，那么“強運營”的方法則讓冪姿內衣快速發展，在市場上迅速打開局面。

　　當金奇開始進入內衣行業的時候，她曾多方面地考察了各種銷售渠道。實體店的成本太高，電商渠道引流的成本也在逐漸增加，這時微商引起了她的注意。2014年，微商正值熱潮，她敏銳地捕捉到了這一個商機，用微商來進入市場。

　　用社交媒體打造品牌，這并不是冪姿的獨創。然而，與其他微商不同，冪姿發展出了自己的“獨門秘訣”讓冪姿在微商上得到了快速且長遠的發展。

　　為將經銷商團結在自己身邊，冪姿成立了專門的運營部門，對經銷商團隊進行科學管理，還有商學院，專門研究開發微商課程，為經銷商們提供各類培訓。微商的銷售是全天候的，因此品牌的服務也需要跟上才能配合銷售。為此，金奇開創性地推出“金保姆服務體系”，用標準量化服務水準，全天24小時解決經銷商們在銷售鏈上遇到的問題。2017年，她更是前瞻性建立3000平方米的多功能微商人才孵化基地中心，打造精英式教學體系，給冪姿經銷商們提供微電商營銷所需要的各種知識和實踐指導，幫助他們一起成長、一起發展。

　　細心經營換來忠誠的隊伍。冪姿有一段時間步伐邁的太快，資金周轉不過來，經銷商們知道了，紛紛將預付款打過來，對金奇說：“金奇，我們相信你，錢你先拿去用。”在團隊和產品的支持下，冪姿發展越來越快，每年均以3倍速度增長，連續多年獲得內衣協會頒發“產業推動獎”。

　　“一件好的內衣，是能夠陪伴女人一生的。”這樣的理念始終貫徹在金奇的創業過程中。未來冪姿還會打造不同年齡層的貼身內衣，從嬰兒到兒童，到少女，少婦，孕婦等，然而不變的，是金奇做內衣的初衷：健康內衣100年。