來源:冪姿內衣 編輯: 發布時間:2018-06-11
工業品銷售出身的金奇,經歷了幾次創業后,終于在內衣這個類目上大放異彩。短短4年,金奇所創建的冪姿內衣從2人團隊發展到上百人,現在銷售過億,全球擁有6萬家經銷商,300多家實體店,每年還以3倍速度在增長。唯一不變的是,用心打造“健康內衣100年”的初心。她,是如何做到的?

匠人匠心做健康內衣
跑了大量市場,做了許多消費者調研,金奇找到了消費者最痛的點:“市場上就沒有一款內衣能同時滿足女性所需要的舒適、聚攏、美觀的要求。”市場上主流的無鋼圈內衣,主打舒適,然而卻無法滿足女性朋友對豐滿胸型的要求。那么,能不能夠在無鋼圈內衣的基礎上進行改良升級,讓女性朋友穿起無鋼圈內衣,不僅感受舒適美觀,還能擁有漂亮的胸型?抱著這樣的想法,金奇創建了冪姿內衣。

與工業品不同,內衣屬于快速消費品,它的進入門檻低,產品更迭快,內衣行業里也充斥著品牌雜亂、抄襲成風、同質化嚴重的問題。多年工業品銷售的工作經歷,讓金奇在打造一款內衣產品時,特別注重建立產品的技術壁壘。
內衣看似簡單,卻非常難剪裁,且考驗生產工藝。不同的款式,涉及到不同的面料、版型。在生產上,就會牽涉到不同的供應鏈。傳統內衣品牌為了趕進度,常常把一款產品外包給幾個代工廠,批次間的質量難以把控。

為了解決這一個痛點,金奇干脆自己投資組建了內衣廠,將供應鏈和品質把控牢牢地抓在自己手里。普通品牌通常是看什么款式好賣,就賣什么款式,她卻斥資打造自己的研發團隊,研發具有競爭力的款式,進行差異化營銷。為了打造一款爆品,她會要求設計師提前兩年做產品研發,用一年的時間來反復調整,測試產品。為了讓冪姿內衣在市場上更有競爭力,她甚至建立精益板房,要求設計師在精益板房里將所有錯誤都試過,產品設計達到完美狀態才面世。有朋友參觀了冪姿內衣的精益板房后,開玩笑地對金奇說“金奇,你是不是瘋了,行業里沒有人會像你這樣來做產品的。”
用心經營換來市場高度認可。2014年,冪姿第一款無鋼圈內衣剛上市,首月銷量突破十萬套,成為當之無愧的行業新星。
用社交媒體引爆品牌
如果說“強技術”為冪姿內衣的成功奠定了基礎,那么“強運營”的方法則讓冪姿內衣快速發展,在市場上迅速打開局面。
當金奇開始進入內衣行業的時候,她曾多方面地考察了各種銷售渠道。實體店的成本太高,電商渠道引流的成本也在逐漸增加,這時微商引起了她的注意。2014年,微商正值熱潮,她敏銳地捕捉到了這一個商機,用微商來進入市場。

用社交媒體打造品牌,這并不是冪姿的獨創。然而,與其他微商不同,冪姿發展出了自己的“獨門秘訣”讓冪姿在微商上得到了快速且長遠的發展。
為將經銷商團結在自己身邊,冪姿成立了專門的運營部門,對經銷商團隊進行科學管理,還有商學院,專門研究開發微商課程,為經銷商們提供各類培訓。微商的銷售是全天候的,因此品牌的服務也需要跟上才能配合銷售。為此,金奇開創性地推出“金保姆服務體系”,用標準量化服務水準,全天24小時解決經銷商們在銷售鏈上遇到的問題。2017年,她更是前瞻性建立3000平方米的多功能微商人才孵化基地中心,打造精英式教學體系,給冪姿經銷商們提供微電商營銷所需要的各種知識和實踐指導,幫助他們一起成長、一起發展。


細心經營換來忠誠的隊伍。冪姿有一段時間步伐邁的太快,資金周轉不過來,經銷商們知道了,紛紛將預付款打過來,對金奇說:“金奇,我們相信你,錢你先拿去用。”在團隊和產品的支持下,冪姿發展越來越快,每年均以3倍速度增長,連續多年獲得內衣協會頒發“產業推動獎”。
“一件好的內衣,是能夠陪伴女人一生的。”這樣的理念始終貫徹在金奇的創業過程中。未來冪姿還會打造不同年齡層的貼身內衣,從嬰兒到兒童,到少女,少婦,孕婦等,然而不變的,是金奇做內衣的初衷:健康內衣100年。