2017年12月20-24日，由中國(guó)自主創(chuàng)業(yè)大會(huì)組委會(huì)、深圳市微商協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的第九屆中國(guó)自主創(chuàng)業(yè)大會(huì)暨第二屆中國(guó)（深圳）微商產(chǎn)業(yè)交易博覽會(huì)在深圳盛大開(kāi)啟。
21日晚，第九屆“金犁獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮盛大啟幕。推崇創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿，謳歌開(kāi)犁闖關(guān)的“金犁獎(jiǎng)”創(chuàng)設(shè)于2009年，因緊隨“雙創(chuàng)”潮流而受到公共組織、媒體、企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)者的廣泛關(guān)注。
經(jīng)過(guò)為期數(shù)月的大眾網(wǎng)絡(luò)投票、媒體和專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)評(píng)審，12月21日，第九屆“金犁獎(jiǎng)”終于決出了“2017年度十佳創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目”“2017年度創(chuàng)新產(chǎn)品”“2017年度創(chuàng)業(yè)人物”等多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。一批優(yōu)秀的企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、系統(tǒng)、服務(wù)商和創(chuàng)業(yè)精英從眾多入圍者中脫穎而出，成為本屆“金犁獎(jiǎng)”的榮耀驕兒，在“金犁獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上接受隆重表彰。
2017年度創(chuàng)業(yè)人物
他們有著非凡的能力，他們有著不屈的精神，他們有著堅(jiān)定的信念。他們的創(chuàng)業(yè)故事奮斗歷程，已經(jīng)成為無(wú)數(shù)自主創(chuàng)業(yè)者的成功典范。他們的付出和奉獻(xiàn)，讓無(wú)數(shù)人感動(dòng)和鼓舞，他們是中國(guó)新商業(yè)的主流力量，是中國(guó)創(chuàng)業(yè)最閃亮的明星，他們是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的驕傲和榜樣！
芬享云商副總裁邵振勇先生榮獲金犁獎(jiǎng)“2017年度創(chuàng)業(yè)人物”
邵振勇，廣州芬享云商科技有限公司副總裁，創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)踐者，曾服務(wù)于中國(guó)人民銀行、無(wú)限極、康美藥業(yè)、東阿阿膠等國(guó)家單位與知名企業(yè)。憑對(duì)數(shù)據(jù)模型和營(yíng)銷(xiāo)通路的專(zhuān)研興趣，以“跑萬(wàn)里風(fēng)雨為景，攀高峰甘苦為樂(lè)”的自?shī)示瘢瑘?jiān)持職場(chǎng)上的永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)理念，輔助新銳企業(yè)擁抱新商業(yè)藍(lán)海。
芬享云商副總裁邵振勇先生受邀接受第九屆中國(guó)自主創(chuàng)業(yè)大會(huì)采訪(fǎng)
主持人：首先，能請(qǐng)您為我們介紹貴司有哪些吸引經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)業(yè)條件嗎？
邵振勇：今年整個(gè)平臺(tái)都非常好，國(guó)家的發(fā)展機(jī)會(huì)有很多，保證近年來(lái)的分享經(jīng)濟(jì)，各方面的模式都融入進(jìn)來(lái)，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境有很大的改變。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，原來(lái)線(xiàn)下的直銷(xiāo)頻道里面的所有團(tuán)隊(duì)發(fā)生了翻天覆地的變化，這也是一個(gè)“加法”。公司里面，我們認(rèn)為給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造的環(huán)境有幾方面：第一希望從分享經(jīng)濟(jì)里面作為小創(chuàng)業(yè)的條件。到中創(chuàng)業(yè)，我們認(rèn)為是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的環(huán)境。因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)屬于單方面的信息發(fā)布，信息比較零碎，到了共享是大家合作，是深度一點(diǎn)。我們創(chuàng)造更好的條件給經(jīng)銷(xiāo)商是共贏(yíng)，把平臺(tái)建立起來(lái)，大家的需求可以在上面實(shí)現(xiàn)。這是我們正在為整個(gè)行業(yè)去努力發(fā)展的方向，希望能夠得到廣泛的應(yīng)用和成為行業(yè)內(nèi)新模式的探索者。
主持人：您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者該具備什么樣的特質(zhì)呢？
邵振勇：創(chuàng)業(yè)者有自己追求，要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我們?nèi)松鷰资辏罱K把沒(méi)有做過(guò)的事情，第一，找到一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮出最大的能量，能為這個(gè)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，這是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。第二，選擇一個(gè)對(duì)的時(shí)代，目前整個(gè)發(fā)展的時(shí)代創(chuàng)業(yè)，我們叫做“8090后”創(chuàng)業(yè)時(shí)代，也就是80后、90后、00后創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。作為最前期的行業(yè)內(nèi)鋪墊者，60后、70后是方向的指引者。對(duì)于未來(lái)，我們希望創(chuàng)業(yè)是具備開(kāi)放性的，給別人更大的機(jī)會(huì)完成這個(gè)貢獻(xiàn)。80、90后可以在平臺(tái)上增加新的信息，在選擇上，希望有互聯(lián)網(wǎng)基因，O2O線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)系的融合，將比原來(lái)更擅長(zhǎng)溝通，無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，必須是在時(shí)代上選擇好的平臺(tái)。第三，重視產(chǎn)品，必須滿(mǎn)足人們的生活需求，包括產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠帶來(lái)更多的利益，包括給消費(fèi)者更好的選擇，最重要的是找一個(gè)有勢(shì)力背景的企業(yè)來(lái)作為發(fā)展場(chǎng)景。因?yàn)橹挥谢鶚I(yè)長(zhǎng)青才能在平臺(tái)上保存自己的勞動(dòng)成果。事業(yè)可以傳承，未來(lái)很多東西可以傳承。這幾個(gè)方面結(jié)合在一起，是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)選擇路徑。
主持人：剛剛您提到線(xiàn)上線(xiàn)下方式融合的問(wèn)題，恰逢今年創(chuàng)業(yè)大會(huì)的主題也是“直銷(xiāo)與微商的融合之路”，您是如何看待直銷(xiāo)與微商的關(guān)系？
邵振勇：大會(huì)非常會(huì)選擇主題，這個(gè)主題正好是這個(gè)時(shí)代最具沖擊力的話(huà)題，直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)30多年，這個(gè)行業(yè)里面的發(fā)展，我認(rèn)為直銷(xiāo)與微商的關(guān)系就是O2O的實(shí)現(xiàn)。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)橹变N(xiāo)最終在線(xiàn)下，一直的渠道都是通過(guò)線(xiàn)下促成成交，通路是在線(xiàn)下布局，線(xiàn)下就是以人為節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售通路。微商能誕生出來(lái)，是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，給它做了很好的鋪墊和通路，把人與人的距離，陌生者與陌生者之間的關(guān)系能夠聯(lián)系到一起，更多體現(xiàn)了銷(xiāo)售功能。所以直銷(xiāo)與微商的融合是必然的趨勢(shì)，不可避免，最終會(huì)形成新零售的模式，能夠把線(xiàn)上線(xiàn)下很好結(jié)合，這是O2O最終的經(jīng)典案例，最終結(jié)合在一起，形成新的方式。
主持人：貴司在直銷(xiāo)與微商融合有什么很好的經(jīng)驗(yàn)？
邵振勇：公司在傳統(tǒng)實(shí)體里面做了20多年，屬于細(xì)分行業(yè)的龍頭。在線(xiàn)下我們做了很多傳統(tǒng)的店鋪加盟，這種方式和現(xiàn)有的直銷(xiāo)或者微商形式是完全嫁接在一起，能夠創(chuàng)造一種新的模式。剛開(kāi)始我們把線(xiàn)下很多實(shí)體店，包括原來(lái)做細(xì)分品類(lèi)的家居服務(wù)、終端店鋪加入我們的平臺(tái)，線(xiàn)下增加了品配，這對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售面是有提升的。線(xiàn)上原來(lái)是做分享經(jīng)濟(jì)的，通過(guò)實(shí)體服務(wù)增強(qiáng)了信息，包括服務(wù)線(xiàn)下體驗(yàn)里面，也可以接觸更多傳統(tǒng)行業(yè)的知識(shí)面和消費(fèi)觀(guān)念，這是我們公司目前在整合業(yè)務(wù)板塊的很好的經(jīng)驗(yàn)積累。相信未來(lái)更多的原來(lái)實(shí)體或者做微商的，會(huì)有線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，組成一種新的合作模式。
主持人：中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展至今已將近30年的時(shí)間，您認(rèn)為直銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)和最應(yīng)該鼓勵(lì)的是什么呢？
邵振勇：中國(guó)是世界人口大國(guó)，直銷(xiāo)在很多國(guó)家中沒(méi)有創(chuàng)造翻天覆地的成績(jī)，但是在中國(guó)，我相信，大家目前已經(jīng)看到的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家運(yùn)作幾十年的成績(jī)，而且這種成績(jī)僅僅是整個(gè)中國(guó)。直銷(xiāo)業(yè)務(wù)源于國(guó)外，比中國(guó)更有深度，時(shí)間更長(zhǎng)，但是中國(guó)30年成績(jī)出來(lái)，對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)，發(fā)展速度是它們的兩倍以上。為什么？因?yàn)橹袊?guó)是世界人口大國(guó)，直銷(xiāo)更注重線(xiàn)下人與人之間的關(guān)系，分享、交流和深度溝通。對(duì)產(chǎn)品有深度的認(rèn)識(shí)和了解以后，粘性通過(guò)成交的前端實(shí)現(xiàn)。所以直銷(xiāo)在未來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展，前面30年僅僅是開(kāi)始，已經(jīng)超越了國(guó)際上很多國(guó)家的銷(xiāo)售成績(jī)。未來(lái)為什么更好？因?yàn)?016年中國(guó)有件大事情發(fā)生，就是二胎政策的放開(kāi)，代表著新一波的人口紅利已經(jīng)出現(xiàn)。直銷(xiāo)更注重的是線(xiàn)下聯(lián)系，人與人之間的認(rèn)知。憑借這一點(diǎn)，我們相信直銷(xiāo)在中國(guó)10年以后的發(fā)展會(huì)更高，因?yàn)檫@波人口紅利未必能夠馬上進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，但是對(duì)于消費(fèi)基礎(chǔ)群而言是有效的群體，剛好傳承了上一代的，也能把直銷(xiāo)的事業(yè)基礎(chǔ)在這一代里深深牢固地切入進(jìn)去，所以我認(rèn)為直銷(xiāo)未來(lái)前景無(wú)限。
主持人：2018年即將到來(lái)，在2017年尾聲之際，您最希望行業(yè)有哪些改善或者改革呢？
邵振勇：這個(gè)行業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，是認(rèn)知世界上先進(jìn)潮流的渠道建設(shè)方式。在20年的發(fā)展歷程里面，我們希望直銷(xiāo)整體的政策環(huán)境、法律環(huán)境和商務(wù)環(huán)境，國(guó)家有更清晰的指引，給這個(gè)行業(yè)加油。未來(lái)人工智能會(huì)替代很多崗位，但是人工智能永遠(yuǎn)替代不了人與人之間的情感鏈接，因?yàn)闄C(jī)器永遠(yuǎn)是機(jī)器，人還是有情感的動(dòng)物。所以30年以后，哪怕很多工作被替代了，但是我相信直銷(xiāo)這個(gè)情感交流的方面替代不了。希望未來(lái)直銷(xiāo)根據(jù)整個(gè)世界的變化，國(guó)家政策的開(kāi)放，會(huì)得到更好的前景。行業(yè)協(xié)會(huì)也好，大會(huì)也好，作為分享經(jīng)濟(jì)的一員來(lái)說(shuō)，再出把力，為我們爭(zhēng)取更好的資源。
