過去10年，在那個被稱為“互聯網消費時代”的年代里，線上產生的流量紅利一直處于塵囂狀態。如今，增量紅利被吃干抹凈，從阿里巴巴一錘定音“收獲”中國反壟斷有史以來多的一筆罰款開始，互聯網的商業帝國也開始出現裂縫，陷入捉襟見肘的發展險境中。

　　諸神也無法避免黃昏的年代，實業和實體重新被賦予厚望，當互聯網盛宴接近尾聲，屬于新實體，新消費品牌的時代，也才剛剛開始。

　　01主辦方致辭

　　4月22日，2021中國內衣·視界峰會第8季云南站在春城昆明拉開帷幕，行業大咖、媒體嘉賓、當地經銷商代表齊聚一堂，時隔三年，中國內衣實體行業的主流之戰，再次在彩云之南轟然打響。

　　“日出東方，新實體的萬里長征才剛剛開始。”開幕致辭上，內衣視界出品人、廣州內衣展發起人蔡文敏先生結合“大國崛起”、“民族品牌振興”等時代背景進行主題分享，鼓勵所有實體行業從業者，懂得如何破局的同時，也要懂得如何堅守。

　　“這個時代，機會很多，誘惑也很多。”蔡文敏先生直言，每一年關于唱衰實體的聲音都不絕于耳，但無論是線上流量還是互聯網企業，他們都很難傳統（制造）企業，因為實業多年來建筑起來的護城河足夠深，研發、市場、生產、機器、供產銷這個體系，就不是互聯網企業能夠做到的。

　　蔡文敏先生堅信，當一切回歸本質，下一個新實體，依然，在市場回歸理性之前，傳統實體不應閉門造車，更不應盲目跟風。

　　02總冠名致辭

　　“以前我們總是在低頭走路，如今也要學會抬頭看看天。”

　　本次盛典，2021中國內衣·視界峰會第8季總冠名贊助商，歐林雅/竹意董事長楊秋良先生表示，大國崛起，扛旗實體，一個能夠在風雨中披荊斬棘走過來的實體企業和品牌，身上一定會具備仰望星空和腳踏實地的全局眼光。

　　從前的創業年代，市場供應嚴重短缺，只要敢冒險，靠勤奮、靠拼搏、靠努力去做事，就大概率能夠成功。如今企業面臨的生態早已改變，大部分市場供過于求，過去靠勤奮、拼搏、努力那一套仍然是對的，但是光靠這些已經不行。

　　在經濟轉型、實體轉型的新格局里，楊秋良先生認為每個標桿企業都需要承擔新的責任，發現新的賽道，全面接收所有新的時代訊息。當互聯網企業的流量逐漸見頂，那些在平時被稱為“不顯山不露水”的實體企業，更要懂得用自己默默耕耘出來的和穩健，成為歷史發展長河中的常青樹。

　　03時尚發布秀

　　在永無止境的商業迭代里，那些能夠創越時代周期的“實體常青樹”，它們到底都做對了什么？2021中國內衣·視界峰會第8季云南站現場，一場由歐林雅/竹意領銜，梧桐本色、梧桐花開、秘本、愛戴、唯美、卡她、愛美萊、茜木、純色女人、窈窕身姿、誘惑密碼、AS、世泰智造、凱迪婭聯袂的時尚發布秀，綻放。

　　*榮譽總冠名：歐林雅/竹意

　　*鉆石贊助商：梧桐本色、愛戴、愛美萊、秘本、卡她、唯美、誘惑密碼、茜木、純色女人、窈窕身姿

　　通過曼妙模特的演繹，民族品牌，民族風采，交相映襯，震撼視覺的背后，在場所有來賓看到更多的是民族品牌的崛起與重塑。

　　這些走在時代的弄潮兒，它們身上無一不具備只屬于東方美學的底蘊美，傳承和創新，也在它們身上體現得淋漓盡致。

　　在一代代網紅品牌和網紅產品當中，是這些標桿，它們憑借著過硬的實力，一步步成長，蛻變，出圈，重新喚醒市場和消費者對中國制造的信心。匠心國貨，民族品牌，中國制造，今天，中國內衣歷史的書寫，因為這些標桿品牌對工匠精神的演繹，從此又留下了墨彩濃重的一筆。

　　04盛典頒獎

　　4月22日晚，一場只為嘉獎那些為中國內衣作出不凡貢獻之工作者而召開的年度頒獎盛典，也正式拉開帷幕。

　　盛典云南站現場，獎之“代理服務商”、“鉑金代理服務商”、“實體連鎖運營商”、“品牌連鎖運營商”、“特別貢獻獎”，獎之“標桿名店”、“鉆石名店”等榮譽獎項相繼頒出，以中國內衣行業口碑獎項，樹實體標桿，振行業信心，致敬新時代幸福內衣人，一場星光熠熠、無前例的榮譽盛典，此刻只為云南內衣所綻放。

　　近年來，資本攪動市場，新渠道變革升級，因此在品牌林立，群雄逐鹿的內衣市場上，我們不止一次地去呼喚，尋找，發現，希望能夠以更多榜樣的力量，去影響，去激勵更多的行業同仁。

　　從青澀稚嫩到沉著穩健，從默默無名到行業，希望這些“后浪”和“”，他們能用智慧運籌帷幄，用膽識攻堅克難，在硝煙彌漫的市場上，日漸成為行業當中不可或缺的中流砥柱，保持不滅的初心與實力，就算接受過無數次洗禮，也依然傲立潮頭，捍衛尊嚴，為實體而戰！

　　05內衣大講堂

　　由內衣視界&內衣商學院榮譽出品的《內衣大講堂》，挺進云南地區。

　　特邀導師奧蘭多（）策劃藍玉坪先生、速智達營銷顧問朱欽禾先生、小米智慧米禹洪先生、首嘉創富劉銘先生、尹麗培訓尹麗女士以及經銷商代表永紛普伊如女士、沐春服飾石金梅女士、昆明恒淇服飾有限公司總經理趙恒先生、愛美萊旗艦店陳玉蓮女士，從線上走到線下，發現痛點，解決痛點，為終端門店/品牌經營經銷商提供落地的經營良策，為云南內衣的發展找到了新的指明燈。

　　當同質粗暴，流量枯竭，2021實體門店如何實現突圍？奧蘭多（）策劃創始人藍玉坪先生表示，在不確定的時代里，要找到確定的方向，找到門店的魂，找到核心的競爭力，找到屬于自己的賽道，從存量優化，從增量創新，從變量轉化，只有腳踏實地、深耕市場、緊抓需求、做出特色，實體門店才能立于不敗之地。

　　藍玉坪先生認為，當發展遇到天花板，實體內衣是時候重回商業本質了。本質是什么？就是好的商品、好的價格、好的服務。在低頭拉車的同時，我們也千萬不要別忘記抬頭看路。

　　當傳統的營銷模式已不適應當今市場，傳統會員營銷問題如迭代升級？廣東速智達營銷顧問有限公司創始人朱欽禾老師表示，會員就是實體門店大的資產，在品類競爭激烈的行業環境之下，如果門店的品牌勢能不強，只單靠一項會員制度，一項會員優惠服務，在未來是越來越難以留存顧客的。

　　會員的核心在于復購，朱欽禾老師表示，一定要掌握門店管理的數據化的分析，會員營銷也要數據化，增量活客，盤活和變現現有會員的價值，在存量中找增量，移動互聯網時代，終端實體門店一定要做到線上線下數智化，加持門店互聯網新零售的升級。

　　小米智慧創始人米禹洪先生認為視頻號是當下大的風口，是微信生態的公域入口，新平臺意味著利益重新分配，因此每一個新平臺的出現，都會造就一批普通人大火，2021傳統內衣實體如何做好視頻號破圈營銷，布局新戰術？

　　米禹洪先生表示，任何風口都是前兩年醞釀，第三年爆發，接下來兩年開始收割，后面逐漸衰退。未來已來，我們要主動學習，向那些已經有結果的前輩學習，因為他們的一舉一動都在釋放著時代的信號，跟著他們走，才不至于被時代的風浪打翻。

　　“入局，方可破局，識勢造英雄。”廣州首嘉創富創始人劉銘老師直言，2021年，實體門店的銷售邏輯需要新的革命！新渠道需要新品項，新品項需要新模式，新模式需要新產品，新產品需要新市場，新市場需要新客戶。

　　當健康成為了當下時之大勢，實體門店的品項需要重構，需要革命，順勢而為，識勢才能造英雄，識勢才能實現真正的破局。

　　尹麗培訓咨詢公司創始人尹麗女士表示，門店業績主要有兩大源頭，新顧客與老顧客。

　　向上的產業，自帶向上的力量。門店業績倍增的核心在于進店率，成交率以及客單價。尹麗女士表示，要想提高進店率，吸引消費者的注意力，門店由內而外的色彩搭配，氛圍打造，休息區布置，試衣間打造，兒童活動區設立等，都尤為重要。

　　移動互聯網的出現，拉近了人與人的距離，于是催生了以人為核心的社群營銷，而社群營銷主要溝通因素是人，核心紐帶是人與人的關系，把營銷的焦點重新放置人與人的關系上，通過產品的內容聚攏認同的人組成社群，通過服務經驗好服務群員之間的感情。

　　尹麗女士認為，體驗式服務講究的是返璞歸真，在5G時代，我們不僅要考慮如何開發新的客戶，還要通過一系列套餐模式潛在顧客變成介紹者、合伙人、乃至消費者，用顧客帶動準顧客，要用幫扶別人帶動產品銷售，用創業市場帶動消費市場。

　　“沒有市場的時候，就去創造市場。”當外部環境與商業形態快速變化，實體人流量持續下降，客單價明顯降低，云南永紛企業管理有限公司總經理普伊如女士表示，運營能力決定實體門店的可持續發展，絕大多數成功經營的背后，在于是否懷有的使命感。

　　如何扭轉乾坤，實力破局？普伊如女士表示，首先，要擁有正確的戰略。第二，需要完善的產品體系和能運營整個產品體系的能力。第三，必須擁有強悍的營銷體系（包括店鋪選址，空間規劃，品類組合策略，銷售流程等等）。第四，需要擁有會員裂變體系。第五，需要擁有的運營團隊。第六，需要擁有營銷工具與大數據的運用。

　　云南沐春服飾總經理石金梅女士在論壇現場表示，如今早已不是大魚吃小魚的時代，而是群魚吃大魚的年代。一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢。如今，團隊+系統+趨勢，才能等于成功，看準趨勢，借力擴張，選準合作伙伴，才能同心、同德、共贏。

　　昆明恒淇服飾有限公司總經理趙恒先生對新消費新市場下，實體門店人貨場應如何打造作出分享。

　　首先，重新定義人。從流量到留量，讓用戶成為朋友，精耕細作。

　　第二，重新定義貨。單純賣貨的時代已經成為過去式，未來實體門店想要發展，必須要做到貨品+服務+情感鏈接有效結合。

　　第三，重新定義場。以前的服裝商店和賣場通過商鋪的位置、裝修風格還有視覺陳列來吸引客人進店消費，網絡時代，銷售領域的場，每時每刻都在高速切換，它不再是物理空間與虛擬空間，而是實體門店和用戶相遇場景的任意情感打動點。

　　當“80后”“90后”“00后”所謂的新時代消費群體將成為未來消費市場的主導力量，愛顏值，愛享受，愛體驗，愛嘗鮮成為了這個消費群體女性的鮮明特征。

　　保山市隱形天使、愛美萊旗艦店陳玉蓮女士表示，“以消費者為中心”不能再是一句口號，而是落實在實體門店精細化運作中。實體門店想要發展，必須充分利用自身的實體店優勢，線上線下結合推廣，才能適應未來的市場。

　　時隔三年，再征云南，中國內衣·視界峰會依然大放異彩，圓滿成功，我們鞠躬感謝所有云南內衣人的滿腔愛意。

　　盡管三年前和三年后，我在去見你的路上，過程中竟然都充滿了曲折和意外，但是當再次踏上彩云之南那一刻，我那一千多個日夜的回憶，因為你們又開始慢慢由灰色，變繽紛，變多彩，心中三千指明燈，一盞一盞，盡數亮起。

　　貧瘠的土地上，愿我們都能做搖曳生姿的鮮花。中國內衣，扛旗實體，用行走的力量，去感受，去聽見，去記錄，如果你也愿意在塵埃落定之前繼續“搏一搏”，敢當一個乾坤未定的，那就請你跟我們一起，保持赤誠之心，走出舒適圈，大膽出發吧！

　　下一站，5月20日，山東濟南，我們為愛相約！